Es el área de especialización de Cámara de Gipuzkoa para impulsar las ventas de las empresas de subcontratación industrial, que representan el 27% de la industria guipuzcoana.
A través de distintas acciones comerciales y promocionales, Cámara de Gipuzkoa consigue que las empresas guipuzcoanas amplíen su cartera de clientes en mercados internacionales.
En función de su nivel de internacionalización y objetivos comerciales, Cámara de Gipuzkoa ha diseñado diferentes servicios que se adaptan a las necesidades de cada una de las empresas:
- Bolsa de Subcontratación Nacional: Para empresas cuyo único mercado objetivo es el mercado nacional y quieren darse a conocer y recibir oportunidades comerciales de ferias nacionales.
- Bolsa de Subcontratación Internacional: Para empresas que quieren entrar en los mercados internacionales y quieren darse a conocer y recibir oportunidades comerciales de ferias internacionales.
- Subcontex Francia: Para empresas que quieren participar dentro de la oferta guipuzcoana que Cámara de Gipuzkoa promociona en el mercado francés.
- Subcontex Internacional: Para empresas que quieren participar dentro de la oferta guipuzcoana que Cámara de Gipuzkoa promociona en los mercados internacionales.
Itinerario de actuaciones
Trabajo de prospección de clientes potenciales
Identificación de oportunidades de fabricación en mercados internacionales. Servicio incluido en Subcontex Francia y Subcontex Internacional
Captación de oportunidades comerciales en ferias internacionales
Cámara de Gipuzkoa participa cada año en 10 ferias internacionales con el objetivo de difundir la oferta subcontratista guipuzcoana e identificar oportunidades comerciales. Más de 300 oportunidades comerciales conseguidas cada año. Servicio incluido en Subcontex Internacional y Subcontex Francia.
Bolsa de Subcontratación
Proporciona a la empresa una importante promoción y oportunidades de negocio:
- Inclusión de la ficha técnica de su empresa y datos de contacto en el Catálogo específico de Subcontratación industrial de www.subcontexgipuzkoa.com.
- Envío de oportunidades de negocio conseguidas en las ferias incluidas dentro del Plan Sectorial de subcontratación. (7 ferias)
- Información sobre las actividades de subcontratación que organizamos y otras informaciones de interés para las empresas subcontratistas
Encuentros de Compradores – MEETIND
Organizados anualmente en la sede de Cámara de Gipuzkoa en San Sebastián. A lo largo de sus diez ediciones ha conseguido atraer a Gipuzkoa la demanda de más de 250 empresas compradoras y organizar más de 3.000 reuniones. Servicio incluido en Subcontex Francia y Subcontex Internacional.
ISD-Industrial Subcontracting Days
A lo largo de todo el año, Cámara de Gipuzkoa invita a compradores internacionales interesados en desarrollar proveedores en Gipuzkoa a visitar las plantas productivas de potenciales proveedores. Servicio incluido en Subcontex Francia y Subcontex Internacional
Catálogo GIPUZKOA INDUSTRIAL SUPPLY CHAIN
Difusión de la oferta guipuzcoana a través de este catálogo que se reparte en las ferias a las que acudimos. Servicio incluido en Subcontex Francia y Subcontex Internacional.
Jornadas de Networking
Para fomentar la cooperación, identificar áreas de mejora y desarrollar conocimiento de los distintos mercados y sectores. Servicio incluido en Subcontex Francia y Subcontex Internacional.
Participaciones agrupadas en ferias
Cámara de Gipuzkoa ha seleccionado un número determinado de ferias donde acompaña a las empresas guipuzcoanas organizando y difundiendo su participación. Objetivo: conseguir maximizar la inversión generando flujo de visitantes a los stands de las empresas expositoras.
- Ferias donde se organizan participaciones agrupadas:
- Feria Midest (Francia)
- Feria Unire (Irun)
- Feria Hannover (Alemania)
- Feria SIANE (Francia)
- Subcontratación’23 (Bilbao)
Exposición de catálogos en ferias
Representación de las empresas a través de la exposición de catálogos en distintas ferias internacionales. Servicio incluido en Subcontex Internacional.
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PROGRAMAS IBE y CONSOLIDACIÓN
Dentro de un convenio marco de colaboración, las Cámaras Vascas - Eusko Ganberak hemos diseñado, junto con la Agencia Vasca de Internacionalización, dos programas de apoyo a la internacionalización de las PYMES. Los programas están orientados a empresas en fase de iniciación o de consolidación de la internacionalización y tienen por objeto contribuir a la mejora de su competitividad en el exterior.
Programa IBE (Incremento Base Exportadora)
Ofrece a las empresas no exportadoras o débilmente exportadoras, la posibilidad de realizar un análisis de su potencial exportador y definir una estrategia internacional básica y un sencillo plan de acción para seguir avanzando en algún mercado concreto. Se distinguen dos fases:
- Diagnóstico potencial de internacionalización
Se realiza un análisis del potencial exportador, que permite realizar una valoración previa e identificar los aspectos en los que la empresa debe incidir para acceder a los mercados exteriores de forma exitosa
- Itinerario y tutorización de la iniciación
Se define una estrategia internacional básica orientada a 1-2 mercados exteriores y se elabora una hoja de ruta con un plan de acción para avanzar en la internacionalización. En función de las necesidades de la empresa, se ofrece información individualizada sobre los mercados/sectores de interés, fuentes de información, etc.
Programa Consolidación de la Internacionalización
El objetivo es ayudar a las empresas exportadoras a consolidar su actividad internacional. Para ello, se ayuda a seleccionar de forma objetiva el mercado en el que resulta más adecuado enfocarse (si no se ha elegido), se revisa la estrategia internacional de la empresa, se obtiene información sectorializada de mercado y se consensua un plan de actuación para abordarlo..
Más información:
Ainara Aldarondo 943 000 294 Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Programa IBE (Incremento Base Exportadora) y Consolidación de la Internacionalización
Dentro de un convenio marco de colaboración, las Cámaras de Comercio e Industria Vascas hemos diseñado, junto con el Gobierno Vasco, dos programas de apoyo a la internacionalización de las PYMES que responden a situaciones diferentes de las empresas dependiendo el estado de internacionalización de cada una cara a mejorar su competitividad en el exterior.
Programa IBE (Incremento Base Exportadora)
Ofrece a las empresas la posibilidad de realizar un análisis de su potencial exportador, identificando los aspectos en los que la empresa debe incidir para acceder a los mercados exteriores de forma exitosa. Existen dos fases:
• Diagnósticos potencial de internacionalización
Se realizar un análisis del potencial, orientado a empresas que quieren empezar su actividad internacional
• Itinerario y tutorización de la iniciación
Se elabora una hoja de ruta con plan de acción interno y externo a un año vista para estructurar la actividad internacional.
Programa Consolidación de la Internacionalización
El objetivo es ayudar a las empresas a consolidar su actividad internacional. Para ello se selecciona el mercado no consolidado, re realizar una hoja de ruta con un plan de acción a nivel interno y externo y se apoya con un seguimiento activo la implantación de dichas acciones.
El programa PROFEX tiene como objetivo aumentar la internacionalización de las empresas vascas, de dos formas: apoyando la creación de un departamento de exportación en la empresa mediante un promotor de exportación a tiempo parcial y ayudando en la realización de un plan comercial internacional.
¿A quién va dirigido? PYMES que desean diversificar su mercado objetivo y precisan de un refuerzo en sus departamentos de internacionalización o empresas que no cuenten con capacidades internas ni RRHH preparados para iniciarse en la internacionalización.
Operativa:
- PROFEX pone a disposición de cada empresa participante un Promotor de Exportación a Tiempo Parcial.
- Los Promotores de Exportación son seleccionados y formados por las Cámaras Vascas.
- Se seguirá un Plan Comercial Internacional, elaborado en los primeros meses del proyecto, con la asistencia técnica de las Cámaras.
- Durante el proyecto, las Cámaras realizarán la supervisión y asesoramiento al proceso de internacionalización en curso.
- La duración del proyecto es 18 meses.
- Las características del promotor de exportación a tiempo parcial
- Un técnico compartido para cada grupo de 3 empresas.
- No competidoras entre sí.
- Si es posible con sinergias: producto complementario/ dirigido a los mismos sectores / mercados.
- Las funciones del promotor de exportación a tiempo parcial
- Reportar periódicamente a cada una de las tres empresas y a la Cámara, sus actividades.
- Dar cumplimiento al Plan Comercial.
- Código de conducta.
- Compromiso de confidencialidad.
- Funciones de Cámara de Gipuzkoa
- Gestión operativa del proyecto.
- Selección de empresas participantes y formación de los grupos.
- Selección de los Promotores de Exportación, formación y asignación a los grupos/empresas en función de sus características.
- Prestación de apoyo en la elaboración del Plan Comercial Internacional.
- Apoyo a empresas y promotores durante el proyecto.
- Evaluación y seguimiento del programa.
- Compromiso de confidencialidad.
- Funciones de la empresa
- Apoyar al Promotor de Exportación asignado.
- Dotar de medios suficientes al técnico para el buen desempeño de sus funciones.
- Satisfacer la remuneración fijada al técnico, con carácter mensual.
- Dar seguimiento al plan comercial.
- Sufragar los gastos de desplazamiento devengados en el natural desarrollo de las acciones comerciales por parte del técnico.
- Compromiso de permanencia de 18 meses.
- Firma del correspondiente contrato mercantil con el técnico.
- Reuniones de seguimiento y evaluación periódicas con la Cámara.
Coste del programa:
- Coste inicial para la empresa 1.000€/mes
- BTI subvenciona a las empresas a través de las Cámaras 405 €/mes
- Coste neto para la empresa: 600 €/mes
Impulsa tu estrategia digital internacional – PROFEX DIGITAL
Este programa ofrece a las empresas la posibilidad de incrementar la presencia internacional mediante la utilización de herramientas digitales contando con el apoyo de un promotor a tiempo parcial.
Asimismo, las empresas contarán con la ayuda y apoyo de las Cámaras Vascas en la definición de un plan de Marketing Digital.
¿A quién va dirigido este programa? Pymes que carezcan de recursos para avanzar en la internacionalización que deseen incrementar la presencia digital para llegar a clientes internacionales, compartiendo un profesional que dinamice su presencia en el ámbito digital.
Operativa:
- PROFEX pone a disposición de cada empresa participante un profesional a Tiempo Parcial que actúa de forma simultánea para grupos de tres/cuatro empresas
- Los profesionales son seleccionados y formados por las Cámaras Vascas.
- Se seguirá un Plan de marketing digital.
- Durante el proyecto, las Cámaras realizarán la supervisión y asesoramiento al proceso de internacionalización en curso.
- La duración del proyecto es de 9 meses.
Compromiso de la empresa participante:
- Apoyar al Profesional asignado dotándole de medios suficientes para el buen desempeño de sus funciones
- Firma del contrato de adhesión y del correspondiente contrato mercantil con el profesional
- Satisfacer la remuneración fijada al profesional, con carácter mensual
- Dar seguimiento al plan de marketing digital
- Compromiso de permanencia de 9 meses
- Reuniones de seguimiento y evaluación periódicas con la Cámara
Coste del programa:
- Coste inicial para la empresa 1.000€/mes
- BTI subvenciona a las empresas a través de las Cámaras 425€/mes
- Coste neto para la empresa: 575€/mes
Información
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943 000 298
