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Taller práctico de negociación basado en el método Harvard

Fecha: 5 de mayo

Horario: 9:00 a 14:00-15:00 a 18:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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El conflicto es inherente a las relaciones humanas, y un motor para la evolución. El objetivo no es huir del conflicto, sino gestionarlo adecuadamente y sacar partido de las habilidades sociales propias de las personas. Para ello es imprescindible conocer y saber aplicar las Técnicas de Negociación.

El dominio de todas estas materias permite convertir al profesional en un buen negociador. Las personas participantes harán un viaje por las diferentes fases de la Negociación, llevándose consigo un conjunto de herramientas que les permitirán aplicar estas técnicas de un modo inmediato.

El Método Harvard de Negociación es una metodología diseñadas por los profesores de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury y se basa en siete aspectos básicos que deben tenerse en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.

Objetivo

El objetivo de este taller es ayudar a las personas participantes a:

  1. Comprender los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
  2. Asimilar los diferentes estilos de Negociación y cuándo aplicarlos.
  3. Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.

Programa

  1. Introducción.
    • Concepto de negociación
    • Fases del proceso de negociación.
  2. Preparación de la negociación.
    • Los factores de la negociación.
    • Estilos de negociación.
    • Las alternativas al no acuerdo (MAAN o MAPAN).
  3. Inicio de la negociación.
    • La primera impresión.
    • El lenguaje corporal.
    4. Crear valor para las partes.
    • Claves de la negociación integrativa.
  4. Distribuir el Valor.
    • Factores determinantes.
    • Técnicas de Negociación Posicional.
    • Estrategias de cesiones.
  5. Posnegociación.
    • Cierre del acuerdo.
    • Seguimiento.
    • Aprendizaje.
  6. Habilidades y técnicas a desarrollar.

Ponente

antoniosantacruz

D. Antonio Santacruz Carmona
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la U.N.E.D. Formación complementada en gestión empresarial y desarrollo personal y profesional en prestigiosas escuelas de negocios.
Amplia y sólida experiencia adquirida en el desempeño de diferentes puestos de responsabilidad, especialmente en Europa y Latinoamérica, donde ha desarrollado principalmente labores basadas en Negociación.
Ha sido Responsable de Relaciones Institucionales y Desarrollo de Negocios en Telefónica Digital.

 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Día 5 de mayo de 2020. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 18.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 240 euros (almuerzo incluido).
      (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio).

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
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Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com