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Del presupuesto a la propuesta de valor

Fecha: 9 de noviembre

Horario: 9:00 14:00 - 15:00 18:00

Duración: 8 horas

Lugar: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián ubicacion

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Los determinantes del mercado han cambiado radicalmente; la subida de los costes, la escasez de materias primas, la guerra de precios, la digitalización de las ventas, etc. Es por tanto urgente y necesario adecuar los procesos comerciales al nuevo escenario.

Este plan de formación incluye cuatro módulos monográficos independientes y complementarios que aportan una panorámica global de las claves más importantes para lograr una sincronización con el mercado que permita el crecimiento de la ventas que todos deseamos, si bien las inscripción puede realizarse también por módulos independientes.

objetivo

El presupuesto ha pasado a ser un trámite administrativo, cuando en realidad lo podemos convertir en una herramienta muy potente de ventas. En este módulo aprenderemos a confeccionar una propuesta de valor ganadora, a partir del diagnóstico del cliente.

Programa

1.- Diferencia entre presupuesto y propuesta de valor: el compromiso.

2.- El diagnóstico “El cliente atiende al que entiende que le entiende”.

  • La nueva estructura de la entrevista comercial basada en el diagnóstico.

3.- Las preguntas son la clave de las ventas. Las preguntas : diagnóstico Vs. interrogatorio

  • Las funciones de las preguntas: ¿por qué son útiles para la persuasión?
  • Tipos de preguntas.
  • Técnicas de preguntas.

4.- El esquema de la persuasión.

  • Necesidades.
  • Consecuencias.
  • Características.
  • Beneficios.
  • Las objeciones: una revisión actualizada: ¿ qué dice la psicología?

5.- Cómo confeccionar una propuesta de valor ganadora:

  • Claves.
  • Estructura de la propuesta de valor.
  • El compromiso.
  • La implicación del cliente en el diseño de la propuesta.
  • Cómo presentar y defender una propuesta de valor.

Ponente

GafotasVicente Gutierrez
Socio Consultor de Grupo Bentas Especialistas Formadores.
Licenciado en Psicología.
Ha desarrollado toda su carrera profesional en el área comercial, ocupando en su trayectoria todos los puestos del departamento comercial llegando a alcanzar la Dirección Comercial y de Marketing.
Actualmente compagina su actividad con publicaciones en prensa y revistas especializadas y la participación en diversas universidades impartiendo clases en su especialidad: negociación comercial. 

Otros datos relevantes

  • Fecha, duración y lugar
    • Día 9 de noviembre de 2022. De 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 18.00 horas.

      Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia.

  • Precio
    • 240 euros (almuerzo incluido).
    • Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
      En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

      FUNDAE
      Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000284
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cámara de Gipuzkoa Avda. de Tolosa, nº 75 - 20018 Donostia-San Sebastián Tel. +34 943 00 03 00 - info@camaragipuzkoa.com