Nola egokitu salmenta-estiloa bezeroen arabera.- 2. MODULUA Arrasate

Data:  ekainak 30, asteartea. Ordutegia: 09:00-14:00 eta 15:00-18:00 Iraupena: 8 ordu Lekua: Gipuzkoa Bazkundea – Tolosa Etorbidea 75 - 20018 Donostia-San Sebastián

Zientziak 6 erosketa-estilo identifikatu ditu, eta ondo trebatutako merkataritza-teknikari batek simetrikoki erantzun beharko lieke. Ez dago salmenta-estilo on edo txarrik, baina ohikoa da profesional batek salmenta estilo bat naturalagoa dela sentitzea, edo abantailatsuagoa dela esatea.

Teknikari-komertzial onenak bezeroaren erosketa-estilora hobeto egokitzeko gai direnez, programa honek oso prestakuntza-ibilbide baliotsua eskaintzen du, salmenta-indarraren errendimendu pertsonala eta taldekoa hobetzeko.

SELLING STYLES metodologiak benetako salmenta-egoeran merkataritza-inpaktua hobetzeko aukera ematen du. Beharrezko eduki teoriko-zientifikoari Role Plays multzo bat eta bikotekako dinamikak gehitzen zaizkio, ikasitakoa etengabe praktikan jartzea ahalbidetzen dutenak.

HELBURUAK

Benetako salmenta-egoeran eraginkortasuna esponentzialki igotzea.
Bezeroaren dimentsio psikologikora jotzea, erabakiak hartzean gehiago eta hobeto eragiteko.
Egoera konplexuak maneiatzea errazten duten elkarrizketa-trebetasunak garatzea.
Bezeroarekiko jarrera indartzea, bere erosketa-estilora etengabe egokituz, eta hortik emaitza hobeak lortzeko gai izatea.
Hobeto negoziatu.

PROGRAMA

1. Profesionalek ez dute erosteko edo saltzeko modu bakarra.
2. Zein dira erosle profesional bat arautzen duten erosteko irizpideak?
3. Bezeroaren 6 erosketa-estiloak: patroien identifikazioa
4. 6 salmenta-estiloak: abantailak, desabantailak eta mito faltsuak.
5. SSPA – SELLING STYLES diagnostikoaren emaitzak entregatzea
6. Benetako salmenta-egoeran dauden role playak – banakakoak vs. ekipoak.
7. Estilo-entrenamendu espezifikoa.
8. Ondorioen, gomendioen eta banakako ekintza-planaren txostena.

Beste datu batzuk

Prezioa

360 euro

%10eko deskontua hirugarren eta hurrengo izen-emateentzat.
Izen ematea bertan behera uzten ez bada edo prestakuntza hasi baino 48 ordu lehenago egiten bada, zenbatekoaren% 100 ordaindu beharko da, ezinbesteko kasuetan izan ezik.

FUNDAE
Izen-emateak Gizarte Segurantzen kuotetan partzialki bonifikatu ahal izango dira, Gipuzkoako Bazkundeko enkomendiaren kudeaketa bitartez.

Informazioa

943 000293
Helbide elektroniko hau spam roboten kontra babestuta dago. JavaScript aktibatuta eduki behar duzu hau ikusteko.