Negociación comercial.- MÓDULO4 Arrasate

Fecha: 22 de octubre, jueves. (ALMUERZO INCLUIDO) Horario: 09:00-14:00 y 15:00-17:00 Duración: 7 horas Lugar: POLO GARAIA - Goiru kalea, 1 ARRASATE

Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. El participante se enfrenta a diferentes situaciones a medida que descubre e interioriza los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso.

Objetivo

Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional.

Programa

Parte 1: PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN

• La negociación en entornos industriales y otros sectores.
• ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo?
• La identificación de objetivos de negociación.
• Ganar – Ganar vs. Ganar - Perder.
• Definición de límites y escenarios de la negociación.
• Elección de estrategias y tácticas.
• La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES.
• Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos.
• 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación

PARTE 2: ESTABLECIENDO LÍMITES; JERARQUÍA, AUTORIDAD Y PODER

• La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”.
• Desempeño de roles: negociación particular o en equipo.
• 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración
• La sabiduría del “psicópata”.

PARTE 3: COMPORTAMIENTO NO VERBAL PARA NEGOCIADORES

El lenguaje corporal manifiesta deseos, frustraciones, anhelos y sentimientos ocultos no declarados. Para un buen negociador el cuerpo es un arma capaz de comunicar afiliación o rechazo, a través de potentes mecanismos persuasivos. Este módulo desvela las claves para mejorar un lenguaje subconsciente capaz de alterar o mejorar el curso de un acuerdo.

• Efectos de las poses de poder.
• Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación.
• Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones.
• Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación.

PARTE 4: ROLE PLAY – CASO BRICOS – POWER ELECTRIC

PARTE 5: PLAN DE ACCIÓN FINAL

Ponentes

Javier Moreno.-
Director de DEKER Consultores de Marketing. Representante en exclusiva de la metodología SPQ para España.
A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos. 

 

 

Otros datos relevantes

Precio

260 euros

Descuento de un 10% para las terceras y sucesivas inscripciones.
En caso de no cancelar la inscripción, o realizarla con menos de 48 horas de antelación al inicio de la formación, se deberá abonar el 100% del importe, salvo caso de fuerza mayor.

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a Cámara de Gipuzkoa.

Información

943 000293
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